وب روز

ين يك راهنماي بهينه سازي پروفايل لينكدين يا سئو لينكدين است كه در آن مي‌آموزيد چگونه مشتريان را به صفحه خود جذب كنيد و چگونه بايد براي مخاطبان جديدتان پيام بفرستيد.

متاسفانه لينكدين شهرت خوبي ندارد و به جايي براي مديرعامل‌هاي كسل‌كننده و فروشنده‌هاي آزاردهنده معروف شده است! به همين دليل بسياري افراد، اگر يك پروفايل لينكدين داشته باشند، از آن به عنوان يك رزومه آنلاين استفاده مي‌كنند. آن‌ها تجربيات و مهارت‌هايشان را فهرست مي‌كنند و اميدوارند كسي آن قدر كنجكاو باشد كه به صفحه‌شان سر بزند و استخدامشان كند.

آن‌ها نمي‌دانند كه لينكدين يك موتور جست‌وجوي قدرتمند است كه مي‌تواند ترافيك هدفمند و باارزشي را به سمت پروفايل‌شان هدايت كند. از طريق لينكدين مي‌توانيد ارتباطات ارزشمند حرفه‌اي برقرار كنيد و مشتريان جديد به دست آوريد.

چرت زدن در اين پلتفرم كافي است! بياييد از ظرفيت‌هاي آن استفاده كنيم. با بهينه سازي پروفايل لينكدين مي‌توانيد با بهترين و موفق‌ترين افراد در حوزه كاري خود ارتباط برقرار كنيد و مشتريان ايده‌آل را به پروفايل خود جذب كنيد.

از بهينه‌سازي پروفايل و سئو تا انتشار محتوا و تعامل، اين راهنما هر چيزي را كه نياز داريد پوشش مي‌دهد تا بتوانيد لينكدين را به يك ماشين برندسازي تبديل كنيد.

ين يك راهنماي بهينه سازي پروفايل لينكدين يا سئو لينكدين است كه در آن مي‌آموزيد چگونه مشتريان را به صفحه خود جذب كنيد و چگونه بايد براي مخاطبان جديدتان پيام بفرستيد.

متاسفانه لينكدين شهرت خوبي ندارد و به جايي براي مديرعامل‌هاي كسل‌كننده و فروشنده‌هاي آزاردهنده معروف شده است! به همين دليل بسياري افراد، اگر يك پروفايل لينكدين داشته باشند، از آن به عنوان يك رزومه آنلاين استفاده مي‌كنند. آن‌ها تجربيات و مهارت‌هايشان را فهرست مي‌كنند و اميدوارند كسي آن قدر كنجكاو باشد كه به صفحه‌شان سر بزند و استخدامشان كند.

آن‌ها نمي‌دانند كه لينكدين يك موتور جست‌وجوي قدرتمند است كه مي‌تواند ترافيك هدفمند و باارزشي را به سمت پروفايل‌شان هدايت كند. از طريق لينكدين مي‌توانيد ارتباطات ارزشمند حرفه‌اي برقرار كنيد و مشتريان جديد به دست آوريد.

چرت زدن در اين پلتفرم كافي است! بياييد از ظرفيت‌هاي آن استفاده كنيم. با بهينه سازي پروفايل لينكدين مي‌توانيد با بهترين و موفق‌ترين افراد در حوزه كاري خود ارتباط برقرار كنيد و مشتريان ايده‌آل را به پروفايل خود جذب كنيد.

از بهينه‌سازي پروفايل و سئو تا انتشار محتوا و تعامل، اين راهنما هر چيزي را كه نياز داريد پوشش مي‌دهد تا بتوانيد لينكدين را به يك ماشين برندسازي تبديل كنيد.

بهينه سازي پروفايل لينكدين : فراتر از سئو

بسياري از راهنماهاي بهينه سازي پروفايل لينكدين با سئو آغاز مي‌شوند اما من مي‌گويم سئو تنها نوك كوه يخ است. همان طور كه در مورد وب سايت‌هاي تجاري صدق مي‌كند، موفقيت بازاريابي درون‌گرا از طريق لينكدين هم به ترافيك و هم به بهينه‌سازي نرخ تبديل بستگي دارد.

اگر تمام تلاش‌هايتان را بر سئو متمركز كنيد و پروفايل خود را براي تبديل آماده نكرده باشيد، از ترافيكي كه به دست مي‌آوريد استفاده كامل را نخواهيد برد.

به همين دليل من در اين راهنما، نكاتي را هم در زمينه سئو و هم در زمينه بهينه‌سازي نرخ تبديل مطرح مي‌كنم. بياييد شروع كنيم!

روي زيبايي پروفايل‌تان كار كنيد

يكي از بهترين چيزها در مورد پروفايل لينكدين اين است كه فضاي زيادي را براي بهينه‌سازي در اختيارتان مي‌گذارد. البته همه در مورد سامري، هدلاين و بخش تجربيات مي‌دانند اما مي‌توانيد از عكس و كاور پروفايل هم استفاده كنيد. اين چيزي است كه من به آن زيبايي‌شناسي پروفايل مي‌گويم. جايي كه در آن از كلمات كليدي استفاده نمي‌كنيد اما ظاهر پروفايل را جوري مي‌سازيد كه مخاطبان خاصي را هدف بگيرد.

در اين دوره و زمانه چه كسي مي‌تواند ادعا كند ظاهر مهم نيست!؟چقدر مهم است كه ظاهر وب سايت را براي مشتريان احتمالي خوشايند كنيم؟ پروفايل لينكدين هم همين وضعيت را دارد.

بهينه‌سازي عكس و كاور پروفايل لينكدين

به نظر من بايد از كوچكترين فضاها هم براي هدف گرفتن مشتريان استفاده كرد و اين شامل عكس و كاور پروفايل هم مي‌شود.

همه با عكس‌هاي لوس و بي‌كيفيت لينكدين آشنا هستيم! اگر مي‌خواهيد برندسازي از طريق لينكدين را جدي بگيريد پيشنهاد مي‌كنم جرات كنيد متفاوت باشيد.

يك عكس حرفه‌اي و باكيفيت انتخاب كنيد كه شخصيت و كسب‌كارتان را برجسته كند. عكس پروفايل بايد اين ويژگي‌ها را داشته باشد:

• باكيفيت و شفاف
• نماي نزديك از چهره
• پس‌زمينه ساده
• لباس و ظاهر مناسب
• لبخند

لينكدين پيشنهاد مي‌كند عكسي بگيريد كه در آن چهره‌تان 60 درصد قاب را پر كرده باشد.

در بعضي از حوزه‌هاي كاري عكس بايد با لباس رسمي گرفته شود و پس‌زمينه اداري داشته باشد. براي بعضي از حوزه‌هاي ديگر تيپ غير رسمي خوب است. مسئله مهم اين است كه بدانيد مخاطبان‌تان در اين زمينه كاري با چه نوع ظاهري آشنا هستند و به آن عادت دارند.

مثلا كسي از من كه نويسنده و توليدكننده محتوا هستم توقع ندارد يك لباس كاملا رسمي بپوشم. معمولا همكاران من در اين حوزه با تيپ اسپرت، جين و كوله لپ تاپ ديده مي‌شوند!

و لطفا سلفي نگيريد! قويا پيشنهاد مي‌كنم براي يك عكس حرفه‌اي هزينه كنيد. اين عكس مي‌تواند شما را از سطح آماتور به حرفه‌اي ارتقا دهد.

عكس كاور نيز فضايي در اختيارتان مي‌گذارد كه خود و كارتان را به بازديدكننده‌ها معرفي كنيد. كاور ديفالت لينكدين يك پس‌زمينه آبي است. فضايي بزرگ كه به هدر مي‌رود. بياييد از آن استفاده كنيم!

مي‌توانيد با استفاده از فوتوشاپ يا ابزارهاي ديگر يك كاور شخصي طراحي كنيد. موارد زير مي‌توانند كمك‌كننده باشند:

• يك تگ لاين اضافه كنيد كه به مخاطب توضيح دهد كارتان چيست و چه كساني مي‌توانند از خدمات‌تان استفاده كنند.
• آدرس سايت يا آيدي شبكه‌هاي اجتماعي خود را اضافه كنيد.
• يك عكس پس‌زمينه جذاب انتخاب كنيد.
• به مخاطبان اطلاع دهيد كه چگونه مي‌توانند با شما در تماس باشند.

با استفاده از اين نكات، كاربران مي‌توانند در يك نگاه بفهمند شما چه كار مي‌كنيد، به چه كساني خدمات‌تان را ارائه مي‌دهيد و بهترين راه براي تماس با شما چيست.

خب حالا كه پروفايل‌تان قشنگ شد، مي‌توانيم به سراغ قسمت‌هاي بعدي برويم.

مشخصات‌تان را با يك لحن گيرا بنويسيد

لينكدين يك محل عالي براي افزايش نرخ تبديل است اما متاسفانه بيشتر ما با آن به صورت يك رزومه برخورد مي‌كنيم و مشخصات‌مان را موجز، حرفه‌اي و البته كسل‌كننده مي‌نويسيم. اين پلتفرم براي اين ساخته شده كه صاحبان مشاغل يكديگر را بشناسند و با هم ارتباط برقرار كنند. اگر پروفايل‌تان را مثل بخش تركيبات پشت بسته‌هاي كورن فلكس بنويسيد، شانس برقراري اين ارتباط را كم مي‌كنيد!

هنگام نوشتن مخاطب‌تان را در ذهن داشته باشيد. جذاب بنويسيد. جوري بنويسيد كه براي مخاطبان هدف خوشايند باشد. اين كار را مي‌توانيد در بخش هدلاين، سامري و تجربيات انجام دهيد.

هدلاين headline

هدلاين آن نوشته‌اي است كه مستقيما زير عكس پروفايل مي‌آيد. لينكدين در حدود 120 كاراكتر به شما فضا مي‌دهد تا بتوانيد خود را به بازديدكنندگان معرفي كنيد.

هدلاين بايد هم كلمات كليدي لينكدين را در بر داشته باشد و هم مقداري متن گيرا تا افراد را به پروفايل‌تان جذب كنيد و آن‌ها را در تعامل با خود نگه داريد.

بايد واضح و روشن بگوييد كارتان چيست. هدلاين جاي جملات ابهام‌آميز و كنايه نيست. من پيشنهاد مي‌كنم يا تماما از كلمات كليدي لينكدين استفاده كنيد با كمي متن يا اين كه وقت بگذاريد و يك محتواي متقاعدكننده براي اين بخش تهيه كنيد. مثلا بنويسيد:

نويسنده و توليدكننده محتوا، استراتژيست، سئو

يا بنويسيد:

من يك نويسنده، كارشناس سئو و استراتژيست هستم كه به وب سايت‌ها كمك مي‌كنم رتبه‌هاي بالاتري در موتورهاي جست‌وجو به دست بياورند و بهتر ديده شوند.

در هر دو صورت بايد استفاده كامل را از فضا ببريد و آن را با كلمات كليدي و محتواي خوب پر كنيد.

سامري summary

يكي از مهمترين كارهاي بهينه سازي پروفايل لينكدين را در اين بخش انجام مي‌دهيم. سامري بزرگترين فضايي است كه لينكدين در اختيارتان مي‌گذارد تا آن را با كلمات كليدي و محتواي گيرا پر كنيد. اين بخش بيش از 100 كلمه گنجايش دارد و نبايد آن را بدون بهينه‌سازي رها كنيد.

اين جا محلي است كه كاربران بيشتر در مورد شما و خدمات و كمسب‌وكارتان اطلاعات كسب مي‌كنند.

من اين بخش را با بخش درباره ما در وب سايت‌ها مقايسه مي‌كنم. هر كپي رايتري مي‌تواند به شما بگويد كه صفحه در باره ما براي مخاطب نوشته مي‌شود نه براي شما.

متن سامري بايد چيزي را ارئه دهد كه مخاطبان به دنبال آن هستند. نبايد فقط دستاوردها و خدمات‌تان را بيان كنيد. از خودتان بپرسيد مخاطب وقتي مي‌خواهد با كسي مثل من كار كند به دنبال چه چيزي است؟

ماركت ريسرچ يا پژوهش درباره بازار مي‌تواند پاسخ اين سوال را بدهد. اگر قبلا براي راه‌اندازي وب سايت خود اين پژوهش را انجام داده‌ايد مي‌توانيد از نتايج آن براي نوشتن سامري لينكدين هم استفاده كنيد. اگر قبلا اين كار را انجام نداده‌ايد، قبل از نوشتن سامري، تحقيق كنيد و خواسته‌ها، مشكلات و نيازهاي مشتريان احتمالي‌تان را بشناسيد.

با اين كار، دغدغه‌هاي اصلي مشتريان را هدف مي‌گيريد و به آن‌ها نشان مي‌دهيد چطور مي‌توانيد در راستاي رفع اين دغدغه‌ها كمك‌شان كنيد.

بخش تجربيات experiences

اين جايي است كه مي‌بينيم بيشتر صاحبان مشاغل تنبل مي‌شوند و با آن مثل رزومه برخورد مي‌كنند.

اين بخش محلي است كه مي‌توانيد در آن از كلمات كليدي و محتواي گيرا استفاده كنيد تا به مخاطبان نشان دهيد انتخاب مناسبي براي رفع نيازهايشان هستيد.

هر بخش را طوري بنويسيد كه تجربيات‌تان در آن شركت و نتيجه كارتان را برجسته كند. مثلا اگر در زمينه سئو كار مي‌كنيد مي‌توانيد به درصد افزايش ترافيك مشتري اشاره كنيد. به اين ترتيب به بازديدكنندگان نشان مي‌دهيد نه تنها تجربيات خوبي داريد بلكه مي‌توانيد آن تجريبات را براي آن‌ها هم تكرار كنيد.

نكات مهم

• كارهايي را كه براي مهمترين مشتريان انجام داده‌ايد و نتيجه حاصل از آن كارها را فهرست كنيد. آدرس سايت يا پروفايل آن مشتري را نيز اضافه كنيد.
• تا جايي كه مي‌توانيد با زبان معمولي بنويسيد. تصور نكنيد كه همه مخاطبان اصطلاحات تخصصي كار شما را متوجه مي‌شوند.
• تجربياتي را كه به مخاطبان هدف‌تان مربوط نمي‌شوند، حذف كنيد. اگر در زمينه سئو كار مي‌كنيد مخاطب علاقه‌اي به دانستن تجربيات‌تان در زمينه موسيقي ندارد!
• رفرنس مقالات و كتاب‌هايي را كه نوشته‌ايد يا سازمان‌هايي كه در آن‌ها كار كرده‌ايد ذكر كنيد.

سئو لينكدين را به كار ببريد

سئو لينكدين با سئو معولي متفاوت است. يعني مردم كلمات متفاوتي را براي جست‌وجو در لينكدين استفاده مي‌كنند زيرا بيشتر مردم لينكدين را به عنوان يك موتور جست‌وجو نمي‌بينند. آن‌ها لينكدين را به عنوان يك پلتفرم شبكه اجتماعي مي‌بينند و به همين دليل از كلمات كليدي كوتاهي مثل عناوين شغلي استفاده مي‌كنند. مثلا در حالت عادي كلمه خدمات كپي رايتينگ را سرچ مي‌كنند اما در لينكدين اين كار را با واژه كپي رايتر انجام مي‌دهند.

به هر حال وقتي مردم واژه‌اي را در گوگل سرچ مي‌كنند ممكن است پروفايل‌هاي لينكدين هم در صفحات نتايج جست‌وجو نشان داده شود. به اين دليل من پيشنهاد مي‌كنم هم از كلمات كليدي سئو استفاده كنيد و هم از كلمات كليدي لينكدين.

راه پيدا كردن كلمات كليدي سئو را مي‌دانيد. همان تحقيقات كلمه كليدي كه براي وب سايت‌ها استفاده مي‌كنيد را با همان ابزارها انجام دهيد.

در مورد كلمات كليدي لينكدين من هنوز ابزاري پيدا نكرده‌ام. بنابراين پيشنهاد مي‌كنم مراحل زير را انجام دهيد:

1. در قسمت سرچ لينكدين، كوتاه‌ترين و واضح‌ترين كلمه و اصطلاح مربوط به حوزه كاري خود را جست‌وجو كنيد. مثلا اگر سئوكار هستيد كلمه‌اي كه جست‌وجو مي‌كنيد مي‌تواند سئو يا حتي ماركتينگ باشد.
2. نتيجه جست‌وجو را كامل ببينيد. نتايج اوليه صفحاتي هستند كه خودتان با آن‌ها در ارتباط هستيد. در قسمت پايين نتايج روي گزينه See all results for… كليك كنيد. در اين صفحه نتايج را، كه شامل كمپاني‌ها و گروه‌ها و … مي‌شود مشاهده مي‌كنيد.
3. تعداد نتايج را بنويسيد. مي‌توانيد آن‌ها را بر اساس افراد يا كمپاني‌ها فيلتر كنيد اما هنوز نمي‌خواهيم فيلتر ديگري به كار ببريم.
4. سپس روي گزينه connection كليك كنيد و هر سه گزينه را تيك بزنيد. با اين كار هم نتايج را در مورد افرادي كه با آن‌ها در ارتباط هستيد مي‌بينيد و هم افرادي كه جزو كانكشن‌هاي شما نيستند.
5. حالا بايد كلمات كليدي را تحليل كنيد. ببينيد چه كليدواژه‌هايي در رتبه‌هاي بالاتر نتايج استفاده شده‌اند. از ميان آن‌ها كدام يك براي شما و جامعه هدف‌تان مناسب‌تر است؟ فهرستي از اين كلمات تهيه كنيد و آن‌ها را دوباره سرچ كنيد تا در نهايت به سه تا پنج كليدواژه برسيد.
6. كليدواژه‌هاي لينكدين را كه پيدا كرديد با كليدواژه‌هاي سئو مقايسه كنيد. آيا هم‌پوشاني دارند؟ اگر اين طور است آن‌ها را نگه داريد. اگر مثل هم نيستند بايد تصميم بگيريد كه مي‌خواهيد اين كلمات را نگه داريد يا آن‌ها را با كلمات سئو كم‌رقابت و پرارزش عوض كنيد.
7. حالا مي‌توانيد كلماتي را كه انتخاب كرده‌ايد به پروفايل‌تان اضافه كنيد. نكته مثبت در مورد لينكدين اين است كه بر خلاف گوگل انباشت كلمات كليدي را جريمه نمي‌كند. البته بايد زمان نوشتن مخاطبان را در نظر داشته باشيد و كلمات را به صورت طبيعي استفاده كنيد.

كلمات كليدي را مي‌توانيد در بخش‌هاي زير استفاده كنيد:

• Headline
• Summary
• Experience section
• Recommendations
• Skills section

يك فانل (قيف) پروفايل بسازيد

بيشتر كاربران لينكدين مي‌خواهند بازديدكننده‌ها قدم اول را بردارند و به آن‌ها پيام دهند اما ما مي‌خواهيم كار را آسان‌تر كنيم. مي‌خواهيم كاري كنيم كه بازديدكننده‌ها به آساني تبديل به مشتري شوند و براي اين كار يك فانل مي‌سازيم.

عكس‌ها و هدلاين: آگاهي

بعد از اين كه كاربران متني را كه در كاور و هدلاين گذاشتيد خواندند، بايد در مورد اين كه شما چه كسي هستيد و به چه كساني مي‌توانيد كمك كنيد آگاه شده باشند. بعد تصميم مي‌گيرند كه مي‌خواهند شما را بيتشر بشناسند يا خير.

سامري: علاقه‌مند كردن

بخش سامري فرصتي در اختيارتان مي‌گذارد تا به مشكلات بازديدكننده‌ها اشاره كنيد، مزاياي منحصر به فرد خود را بيان كنيد و خدماتي را كه ارائه مي‌دهيد مختصرا توضيح دهيد. در اين مرحله مهم است كه پيام خود را به وضوح به مخاطب برسانيد.

مديا: تصميم‌گيري

در بخش مديا مي‌توانيد لينك شبكه‌هاي اجتماعي يا پست‌هاي بلاگ خود را قرار دهيد يا ويدئو به اشتراك بگذاريد.

با اين محتوا مي‌توانيد مخاطبان را قانع كنيد كه انتخاب مناسبي براي‌شان هستيد. البته ممكن است با اين كار بازديدكننده‌ها پروفايل را ترك كنند و به سمت صفحات اجتماعي بروند. به همين دليل من پيشنهاد مي‌كنم ويدئو به اشتراك بگذاريد. اين ويدئو بايد به مشكلات مشتريان هدف بپردازد و باعث شود براي رفع اين مشكلات با شما تماس بگيرند.

اينباكس يا صفحات لندينگ: اقدام كردن

فراخوان اقدام در ويدئو بايد به بازديدكننده‌ها نشان دهد بهترين راه براي برقراري ارتباط با شما چيست. مثلا از طريق پيام دادن در لينكدين يا مراجعه به وب سايت. مثلا بگوييد براي دريافت خدمات x به من در لينكدين پيام دهيد يا ازطريق لينك زير به وب سايتم مراجعه كنيد.

با ايجاد يك فانل در پروفايل خود مي‌توانيد بهترين بهره را از ترافيك صفحه لينكدين‌تان ببريد. بدون آن، كار شناختن شما و پيگيري كردن جزئيات در وب سايت و پيدا كردن راه‌هاي تماس، به عهده بازديدكننده‌ها خواهد بود. فانل اين فرايند را مستقيم و آسان مي‌كند.

هوشمندانه ارتباط برقرار كنيد

سئو لينكدين و ساخت فانل پروفايل باعث مي‌شود بازاريابي درونگراي قدرتمندي داشته باشيد اما راه ديگري هم براي جذب مخاطبان دلخواه‌تان وجود دارد. راهي كه شامل برقراري ارتباط با مخاطبان هدف و حرفه‌اي‌هاي حوزه كاري‌تان مي‌شود.

چنان كه در بخش سئو اين راهنما ديديم، هر وقت چيزي را جست‌وجو مي‌كنيد، لينكدين نتايج را بر اساس كانكشن‌هاي درجه يك، دو و سه اولويت‌بندي مي‌كند. همين مسئله در مورد مشتريان نيز صدق مي‌كند. اگر در بين كانكشن‌هاي آن‌ها باشيد، هر وقت يكي از كليدواژه‌هاي شما را سرچ كنند، پروفايل‌تان در صففحه نتايج به نمايش در مي‌آيد.

بنابراين هر چه با افراد بيشتري در حوزه كاري خود در ارتباط باشيد، براي بهينه سازي پروفايل لينكدين بهتر است.

ارتباطات مناسب ايجاد كنيد

بسياري از كاربران لينكدين فكر مي‌كنند هر چه كانكشن‌هاي بيشتري داشته باشند، بهتر است. اين نظريه هنوز بايد امتحان شود اما من فكر مي‌كنم پروفايل‌تان را ضعيف مي‌كند. ممكن است ارتباط برقرار كردن با افراد خارج از محدوده باعث شود كمتر در نتايج جست‌وجوهاي كلمات كليدي خودتان ديده شويد.

بهتر است با افراد حوزه كاري خود و حوزه كاري مشتريان هدف‌تان در ارتباط باشيد.

پيدا كردن مخاطب هدف در لينكدين

پيدا كردن افرادي كه در حوزه كاري‌تان هستند آسان است اما براي پيدا كردن مخاطباني كه با پرسوناي مشتري ايده‌آل‌تان تطابق داشته باشند، بايد وقت و انرژي بيشتري بگذاريد.

اگر تجربه كاري زيادي داشته باشيد، مي‌دانيد كه اين مشتريان چه كساني هستند. ممكن است مشتري‌هاي هدف‌تان صاحبان كسب‌وكارهاي كوچك، دفاتر حقوقي و … باشند. در اين حالت پيدا كردن آن‌ها آسان است.

اگر تازه وارد اين حوزه كاري شده‌ايد، ابتدا بايد مشخص كنيد چه كساني را به عنوان مشتري هدف مي‌گيريد و آن‌ها خودشان را با چه عنواني در لينكدين معرفي مي‌كنند.

ارتباط برقرار كردن با مخاطبان

هر وقت كه مي‌خواهيد با كسي ارتباط برقرار كنيد، به او پيام دهيد. خودتان را معرفي كنيد و دليل برقراري ارتباط را توضيح دهيد. به خاطر داشته باشيد كه هنوز با هم غريبه هستيد و زمان لازم است تا طرف مقابل به شما اعتماد كند و تصميم بگيريد كه اين ارتباط برايش مفيد است.

مي‌توانيد پيامي مثل اين بفرستيد:

سلام (نام مخاطب)

ممنون بابت كانكت. متوجه شدم كه شما هم مثل من در زمينه سئو كار مي‌كنيد. من هم يك سئوكار هستم و از ارتباط با همكارانم خوشحال مي‌شوم. شايد بتوانيم با هم كار كنيم. در حال حاضر مشغول چه پروژه‌اي هستيد؟

معرفي‌نامه، تاييديه و مهارت جمع كنيد

دوباره بايد اشاره كنم كه سئو لينكدين با سئو معمولي فرق دارد كه البته همين جالبش مي‌كند. مي‌توانيد امتحان كنيد چه كارهايي در لينكدين مناسب هستند و استراتژي خودتان را پيدا كنيد. recommendation، skills و endorsements بخش‌هايي هستند كه مي‌توانيد در آن‌ها از كلمات كليدي استفاده كنيد.

معرفي‌نامه يا recommendation نقد و بررسي پروفايل‌تان است. در اين جا مشتريان قبلي مي‌توانند درباره تجربه كار كردن با شما و نتايجي كه براي‌شان ايجاد كرده‌ايد بنويسند.

گذشته از مسئله سئو، توصيه‌نامه‌ها به اعتبار اجتماعي شما مي‌افزايند. ديدن نقدهاي مثبت تاثير مثبتي هم روي بازديدكنندگان مي‌گذارد و ممكن است آن‌ها را به مشتري تبديل كند.

در بخش مهارت‌ها مي‌توانيد به مخاطبان نشان دهيد در چه كارهايي خوب هستيد. در اين بخش هم مي‌توانيد كلمات كليدي را بگنجانيد. سه مهارت اصلي را در قسمت بالاي ليست قرار دهيد و موارد بعدي را نيز اضافه كنيد.

در بخش endorsements كاربران ديگر مهارت‌هاي شما را تاييد مي‌كنند. اين بخش هم اعتبار اجتماعي شما را زياد مي‌كند. مي‌توانيد از كاربران ديگر بخواهيد مهارت‌هايتان را تاييد كنند يا مهارت‌هاي ديگران را تاييد كنيد تا آن‌ها هم همين كار را براي‌تان انجام دهند.

مرتبا محتواي مناسب منتشر كنيد

درباره چگونگي تاثير پست‌هاي لينكدين مطمئن نيستيم و نمي‌دانيم چه نوع محتوايي بهتر عمل مي‌كند. به همين دليل بايد ببينيد چه روشي براي شما و مخاطبان‌تان بهتر است. مي‌توانيد انواع محتوا، مقاله‌هاي بلند و كوتاه، عكس، فيلم و … منتشر كنيد و نتيجه آن را بسنجيد. با تحليل نتايج كم كم به استراتژي توليد محتواي لينكدين مخصوص خود دست پيدا مي‌كنيد.

چيزي كه بايد در نظر داشته باشيد اين است كه اگر به صورت مرتب محتوا منتشر نكنيد سنجيدن نتايج در لينكدين سخت مي‌شود. بايد انواع محتوا از قبيل متن، فيلم و عكس را در ساعت‌هاي مختلف روز به اشتراك بگذاريد و نتيجه را بررسي كنيد. اگر روزانه تنها يك متن كوتاه به اشتراك بگذاريد، احتمال اين كه نتايج قابل لمسي بگيريد كم مي‌شود.

مقاله‌هاي لينكدين

مقاله‌هاي لينكدين از قاعده‌اي كه در بالا گفتيم مستثني هستند. الگوريتم لينكدين به مقاله‌هايي كه در اين پلتفرم منتشر مي‌شوند مزايايي اختصاص مي‌دهد. به همين دليل تعداد بازديدهايي كه مقاله‌ها دريافت مي‌كنند چند برابر پست‌هايي است كه به اشتراك مي‌گذاريد.

براي بهينه سازي پروفايل لينكدين بهتر است محتواي بلاگ خود را روي اين پلتفرم هم بازنشر كنيد. البته بايد پيامدهاي انتشار دو متن يكسان با كيوردهاي مشابه را نيز در نظر داشته باشيد. به هر حال اگر سئو سايت براي‌تان مسئله‌اي نيست، با اين كار مي‌توانيد ترافيك بيشتري را جذب لينكدين كنيد. در نهايت فراخوان اقدام و روش‌هاي تماس را در پايان مقاله‌ها فراموش نكنيد تا بتوانيد از ترافيكي كه به دست مي‌آوريد بهره ببريد.

با ديگران تعامل كنيد تا با شما تعامل كنند!

تعامل با ديگران در لينكدين نتايج قطعي‌تري از اشتراك گذاشتن پست‌ها در پي خواهد داشت. زيرا وقتي براي يك پست كامنت مي‌گذاريد، نام و كامنت‌تان در فيد مخاطبان ديده مي‌شود. ممكن است نام‌تان توسط كانكشن‌هاي درجه دو و سه نيز ديده شود. به همين دليل هر چه بيشتر فعال باشيد، بيشتر ديده مي‌شويد.

وقتي مردم نام شما را در يك كامنت مي‌بينند، احتمال اين كه كليك كنند و پروفايل‌تان را چك كنند زياد است. سپس مي‌توانيد از طريق درخواست كانكت با آن‌ها در ارتباط باشيد. اين بازديدها را مي‌توانيد از طريق قسمت نوتيفيكيشن و لينكدين آناليتيكس ببينيد.

لنيكدين آناليتيكس را درك كنيد

راهنماي بهينه‌سازي اگر نتيجه را به صورت عدد و رقم ارائه نكند كه فايده ندارد! به همين دليل من از تمام ابزارهايي كه لينكدين در اختيارم مي‌گذارد در كنار راهكارهاي بهينه‌سازي خودم استفاده مي‌كنم.

تعداد بازديدها، كانكشن‌ها، نمايش در نتايج جست‌وجو

لينكدين اطلاعات محدود اما كافي در مورد نحوه عملكرد پروفايل در اختيارتان مي‌گذارد. مي‌توانيد ببينيد چند نفر از پروفايل‌تان بازديد كرده‌اند، چند نفر پست‌هايتان را خوانده‌اند و چند كانكشن داريد.

همچنين مي‌توانيد ببينيد چه كساني از پروفايل‌تان بازديد كرده‌اند (مگر اين كه اكانت حفاظت‌شده داشته باشند) و ترندها را در طول زمان بسنجيد.

نرخ تبديل را دنبال كنيد

هدف نهايي بهينه سازي پروفايل لينكدين ترافيك و كانكشن‌هاي بيشتر نيست. بايد ببينيد از ترافيكي كه كسب كرده‌ايد چه نفعي مي‌بريد. اين مورد را لينكدين دنبال نمي‌كند و بر عهده خودتان است. تنها در اين صورت مي‌توانيد بسنجيد تلاش‌ها و استراتژي‌هايتان تا چه حد مفيد بوده است.

مي‌توانيد از طريق گوگل آناليتيكس بررسي كنيد چه تعداد بازديدكننده از لينكدين به سايت‌تان آمده‌اند. اگر به جاي لينك وب سايت بازديدكننده‌ها را به اينباكس لينكدين ارجاع داده‌ايد، مي‌توانيد تعداد آن‌ها را به شخصا يا با كمك يك بات بسنجيد. عددها دروغ نمي‌گويند. ميزان موفقيت خود را با اين عددها اندازه بگيريد.

با استفاده از نكاتي كه در اين مقاله مطرح كردم، حالا مي‌توانيد بهينه سازي پروفايل لينكدين را شروع كنيد. با اين كار ترافيك بيشتري را به سمت پروفايل‌تان جذب مي‌كنيد و اين ترافيك را به سمت رونق دادن كسب‌وكارتان هدايت خواهيد كرد. اين راهنما روي پيدا كردن كلمات كليدي سئو لينكدين ، كار كردن روي زيبايي پروفايل، ايجاد كانكشن‌هاي باكيفيت و هدايت بازديدكننده‌ها از طريق فانل پروفايل شخصي تاكيد مي‌كند. پس از يادگيري اين روش‌ها، مي‌توانيد آن‌ها را با مدل تجاري و مخاطبان هدف‌تان سازگار كنيد.

منبع:

Webnagroup.ir